نموذج التفاوض
مرحبا متابعي مدونة شباك العنكبوت اليوم سنتعرف على طريقة التفاوض .
عندما يتفاوض طرفان أو أكثر ، عادة ما يكون لديهم أهداف مختلفة.
نموذج التفاوض هو خطة تساعدك على تحقيق أفضل نتيجة ممكنة لنفسك.
يمكن أن يساعدك نموذج الخطوات الخمس التالي في الوصول إلى اتفاق ناجح:
1. حدد أهدافك.
كن واضحًا بشأن ما تريده من المفاوضات.
قد يشمل ذلك إقناع الشخص الآخر بالموافقة على اقتراح معين ، أو الوصول إلى نتيجة محددة ، أو ببساطة إقامة علاقة أفضل مع الطرف الآخر.
2. فهم أهداف الشخص الآخر.
إذا كنت ترغب في الحصول على ما تريده من المفاوضات ، فأنت بحاجة إلى فهم ما يريده الشخص الآخر أيضًا.
يتضمن ذلك فهم أولوياتهم وما هم على استعداد للتخلي عنه.
3. بناء علاقة أفضل.
المفاوضات هي تلك التي تقوم على الثقة والاحترام المتبادلين.
يمكن أن يساعد تخصيص الوقت لبناء علاقة مع الشخص الآخر في جعل عملية التفاوض أكثر سلاسة.
4. عروض التبادل.
بمجرد أن يكون لديك فهم جيد لأهداف كل منكما ، فقد حان الوقت لبدء تبادل المقترحات.
يتضمن ذلك طرح أفكار ومقترحات محددة تعتقد أنها ستعمل لكلا الطرفين.
5. الخطوة الأخيرة هي التفاوض.
يتضمن ذلك العمل على تفاصيل الاتفاقية والتوصل إلى قرار نهائي.
يختلف الناس في طريقة التفاوض.
يتسم بعض الناس بالمواجهة ، ويضعون حدودًا صارمة ومواعيد نهائية ، ويطالبون بما يريدون.
الأشخاص الآخرون أكثر تعاونًا ويحاولون بناء توافق في الآراء واتفاق متبادل المنفعة.
لا توجد طريقة واحدة صحيحة للتفاوض ، ولكن هناك بعض الإرشادات الأساسية الأخرى التي يمكن أن تساعدك في أي مفاوضات.
الخطوة الأولى هي فهم أسلوبك في التفاوض.
إذا كنت أكثر تصادمية ، فقد تحتاج إلى تخفيف أسلوبك في الحصول على ما تريد.
إذا كنت أكثر تعاونًا ، فقد تحتاج إلى أن تكون أكثر حزمًا لجعل الطرف الآخر يوافق على شروطك.
بمجرد أن تفهم أسلوبك الخاص ، عليك أن تفهم أسلوب الطرف الآخر.
إذا كان الجانب الآخر تصادميًا ، فستحتاج إلى أن تكون أكثر تعاونًا.
إذا كان الجانب الآخر متعاونًا ، فقد تحتاج إلى أن تكون أكثر حزمًا.
بمجرد أن تفهم أسلوب الطرف الآخر ، يمكنك البدء في بناء إجماع.
قد تحتاج إلى التخلي عن بعض رغباتك حتى يوافق الطرف الآخر على شروطك.
من المهم التحلي بالمرونة أثناء المفاوضات.
قد تحتاج إلى تغيير نهجك بناءً على ردود أفعال الطرف الآخر.
مفتاح المفاوضات الناجحة هو إيجاد طريقة لكلا الجانبين للفوز.
قد لا تتمكن من الحصول على كل ما تريد ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على إيجاد حل وسط مقبول لكلا الجانبين.
لا يوجد نموذج تفاوض واحد مضمون للعمل في جميع السيناريوهات ، ولكن من خلال فهم النماذج المختلفة واستخدام النموذج الأنسب لكل موقف ، يمكنك تحسين فرصك في الوصول إلى اتفاق ناجح بشكل كبير.
تعليقات: (0) (يمكنك التعليق برابط صورة او فيديو) إضافة تعليق